产品型号：洁 美 来 养生水疗机FK-810S
产品名称：中央净水机　Centre Water Filter
产品信息：

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一、产品描述：

用最简单、最有效、最科学的方式把水的净化、功能化与美容护肤完美结合，达到最安全、最方便、最廉价的全身美肤效果。

二、主要材质：

1、高效净化材料

高效净化材料能有效去除水中的杂质、细菌、重金属等有害物质，尤为重要的是能清除水中99.9%的对皮肤危害极大的余氯。

2、纳米远红外活化球

改变自来水的物理结构，使其成为小分子团水，渗透力和溶解力强，更容易进入皮肤细胞，实现皮肤快速补水。小分子团水呈弱碱性，能维持人体酸碱平衡。

3、负电位合金球

负电位增加时，因细胞膜电性物质的交流，各种营养素被细胞充分吸收，而细胞中老旧的废物可完全排出，增进新陈代谢功能，毒素被排出体外，使皮肤健康有活力。

4、高能量磁石

高能磁场切割水分子团，制造出π活性水，易于细胞吸收，修复受损细胞，增强人体机能，提高机体免疫力，有效缓解肌体疲劳。

5、食品级聚磷酸盐

抑制水中的钙、镁离子的结垢，保持水中硬度离子的相对平衡度，软化水质。

6、深海珊瑚+天然珍珠

释放出锂、锶、锌、硒等多种微量元素，以及近20种人体必需的氨基酸。能增强皮肤细胞中酶的活性，从而提升皮肤细胞的抗氧化能力，有效消除自由基，延缓皮肤衰老。

三、主要功能：

净化水质，远离污染

五重高效净化，有效去除水中的杂质、化学污染、重金属等有毒有害物质，尤为重要的是能彻底清除水中对皮肤危害极大的余氯。

软化水质，柔嫩肌肤

去除水中过量的钙、镁离子，降低水的硬度，软化水质，去屑止痒、柔顺发质，滋润肌肤，光滑细腻有弹性。

活化水质，滋养肌肤

高效释放大量负离子，提高含氧量，活化水质，促进细胞吸收，有助于清除人体内的毒素和自由基，达到排毒祛斑、滋养肌肤的效果。

矿化水质，养颜美容

富含多种有益人体的矿物质，使皮肤能有效摄入所需的微量元素，滋养细胞，激发活力，促进新陈代谢，达到养颜美容的效果。

磁化水质，缓解疲劳

高效活性水，易于细胞吸收，修复受损细胞，增强人体机能，提高机体免疫力，有效缓解肌体疲劳。

营养水质，延缓衰老

能释放出锂、锶、锌、硒等多种微量元素，以及近20种人体必需的氨基酸。提升皮肤细胞的抗氧化能力，有效消除自由基，延缓皮肤衰老、激活皮肤细胞，恢复健康光泽。

四、实验证明：

1、水的净化实验

【操作方法】取两个杯子，一个杯中加入10ml的洁美来爽肤水，另一个杯中加入10ml自来水，分别滴入一滴余氯测定液。

【观察效果】加入洁美来爽肤水的杯中水的颜色没有变化，加入自来水的水颜色会变黄。剥一片橙子皮或橘子皮投入杯中，轻轻晃动后，水中的黄色就会消失。

【实验说明】说明自来水中的余氯（俗称：漂白粉）在沐浴时会被人体皮肤吸收，且余氯在受热时会与水中的有机物发生反应生成强致癌物质---三氯甲烷，对皮肤会造成严重的伤害。经过洁美来新一代爽肤水自造机的净化系统后，有毒有害物质被高效去除。

2、水的溶解力试验

【操作方法】取两个杯子，一个杯中加入10ml自来水和10ml食用油，另外一个加入10ml的洁美来爽肤水和10ml食用油，轻摇5秒。

【观察效果】加入洁美来爽肤水的水与油相溶，加入自来水的水与油分层不相容。

【实验说明】洁美来爽肤水的溶解力强，能防止淋浴中洗发水和沐浴露残渣的集结，去除可能堵塞毛孔的化学物质和沉淀物质，清除皮脂腺分泌的过量油脂，加速了皮肤的新陈代谢。

3、水的渗透力试验

【操作方法】取两个杯子，分别加入自来水和洁美来爽肤水，放入等量茶叶，30秒后看变化。

【观察效果】加入洁美来爽肤水的茶颜色明显浓于自来水的茶。

【实验说明】洁美来爽肤水是小分子团水，小分子团水渗透力强，可促进皮肤对水分的吸收，达到深层补水、滋润肌肤的效果。

4、水的抗氧化试验

【操作方法】取一只苹果，切成两半，一半苹果在洁美来爽肤水中浸泡两分钟后取出来和另一半苹果一起放在同一个地方。

【观察效果】过一段时间后，未浸泡过洁美来爽肤水的苹果切口处开始发黄发黑，浸泡过的苹果切口处基本没有变化。

【实验说明】洁美来爽肤水有抗氧化性，能延缓皮肤衰老。

5、水的负电位试验

【操作方法】在两只杯子里分别加入30ml的自来水和30ml洁美来爽肤水，用ORP电位笔测试。

【观察效果】放入自来水中显示为正数，放入洁美来爽肤水中显示为负数。

【实验说明】洁美来爽肤水呈负电位，负电位能有效的去除细胞内自由基，保持皮肤细胞活性，延缓衰老。

五、体验营销：

（一）体验程序： 

所谓产品本身会说话，正是在“体验”这个环节中体现。业务员带客户体验的时候应该注意引导客户感受、对比使用自来水跟爽肤水的差别。 
现场体验准备道具：两个大小相同但颜色不同的干净小盆、无纺布洗脸巾。 

    1、手部皮肤对比：用准备好的盆分别取自来水和爽肤水各3/2盆，左右手分别浸泡在自来水和爽肤水里，待1——2分钟后取出，待双手干了之后让客户自己感受手部皮肤的感受，可以明显感受到双手皮肤的保湿度。皮肤干燥者对比明显。 
    2、洗脸：用准备好的盆分别取自来水和爽肤水各3/2盆，像洗脸一样让客户用无纺布洗脸巾在左右两边脸分别用爽肤水和自来水洗脸，待2分钟左右问客户自己的感受。用自来水清洗的半边脸感觉皮肤紧绷，干燥；用爽肤水清洗的另一边脸能明显感觉出保湿补水的效果。 
    3、洗头：用平常用的洗发露和正常的洗发程序，结合爽肤水洗头，洗完后能明显地头发感觉特别柔顺、清爽。 
    4、沐浴：用常用的沐浴露，淋浴泡浴均可（泡浴效果更加）。沐浴中感觉水质细腻滑嫩，特别舒服，洗完后感觉全身肌肤湿润，更快消除疲劳。  

    养生水疗机是通过高科技材质净化自来水、释放微量元素和改变自来水物理机构产生活化洗浴、洗发用水，不仅让使用者拥有天然温泉沐浴的感觉，且具有给全身肌肤深度补水，深层清洁头皮和秀发的效果，能促进肌肤细胞新陈代谢、排毒和延缓皮肤衰老，长期使用能够使皮肤变得细腻滑嫩，秀发健康柔顺。爽肤水自造机直接连接到浴室热水器上即可使用，安装简单，使用方便。 

 （二）体验感受：
    1、全身护肤、深度补水：用爽肤水自造机洗完澡后，80%的使用者能够明显感觉到皮肤比较湿润和舒服，得到快速补水和清洁。皮肤干燥、粗糙、瘙痒或有毛囊炎、长小痘痘的使用者，使用后能够得到明显改善，全身皮肤更加细腻、嫩滑、有弹性。 
    2、天然温泉般的沐浴感觉：在一天劳累后，精神疲惫，浑身无力，使用爽肤水自造机沐浴，90%的使用者能感觉到水质细腻滑爽，如天然温泉般的沐浴感觉，特别舒服，而且能迅速解除疲劳，洗完后睡眠更好。 
    3、宝宝免受皮肤感染：使用爽肤水自造机沐浴能使宝宝皮肤免受感染，避免各种病毒细菌对宝宝肌肤伤害；有皮肤感染的宝宝使用几次能得到明显改善。 
    4、洗发倍感清爽柔顺：99%使用者用爽肤水自造机洗头发，洗完后明显感觉特别清爽舒适，头发变得特别柔顺、飘逸。 
美容院的目标是为顾客提供优质的服务，当然产品自身的效果是优质服务的基础。我们采用引导式消费+免费体验+优质服务来实现最终的销售。

 

六、市场容量：

美容护肤行业是我国发展速度最快、并具有可持续性的朝阳产业。目前我国美容护肤行业规模高达数千亿元，随着人们生活质量的提高，美容护肤的市场容量会越来越大。据调查，美容消费已经是中国城市女性最大的个人开支，年均消费水平超过3600元人民币。

美容护肤市场蕴含着巨大财富和无限商机，海尔集团总裁张瑞敏说“没有疲软的市场，只有疲软的产品”,对于美容护肤品行业来说更是如此。创新的产品，可靠的质量，显著的效果、优质的服务、精准的市场定位和成功的销售模式是打开财富之门的金钥匙！

科技改变生活，创业实现梦想！

在经济萧条的大背景下，我们该如何应对？是捂紧钱袋子裹足不前，还是另辟蹊径，逆流而上？

日本“经营之圣”稻盛和夫先生在《突破困境》一文中提出了“克服萧条的五种方法”，其中一点是“努力开发新产品、新商品”。沧海横流方显英雄本色，经济危机对于墨守成规的企业和个人是灾难，但对于善于创新的企业和有眼界有魄力的个人来说又何尝不是机遇？一个新产品，当有20%的人认同时是商机；当有80%的人认同时就是危机。影碟机、饮水机、保暖内衣、磁化杯等，第一批吃螃蟹的人都赚的盆满钵盈；背背佳、好记星、乐无烟等这些耳熟能详的名字，哪一个不是创造财富奇迹的高手。爽肤水自造机，新产品+新模式=新商机！进入一个崭新的细分市场---沐浴专用水，挖掘未被开发的金矿，财富取之不尽！

2009年3月，爽肤水自造机正式上市，2009年5月，新一代爽肤水自造机研发成功，崭新的沐浴水市场，蕴藏着巨大的商机！中国有超过2亿城镇家庭，爽肤水自造机仅城镇家庭市场容量就高达数千亿元，洁美来新一代爽肤水自造机定位中高端，打造黄金客户群。